Memilih promo yang tepat

Bismillah..

Ada berapa banyak cara melakukan promosi yang Anda ketahui dan sudah Anda gunakan?

Mungkin Anda sudah cukup akrab dengan pemberian diskon, atau gratis ongkos kirim.

Kemudian ada lagi pembelian paket (Product Bundling), atau beli 3 gratis 1, dan banyak cara lainnya.

Pertanyaannya adalah cara promosi seperti apa yang harus saya pilih untuk digunakan?

Apakah harus memilih salah satu, atau dua cara, atau mungkin semuanya?

Bagaimana cara memilihnya?

Berangkat dari Tujuan

 

Setiap campaign yang akan Anda jalankan harus memiliki tujuan.

Apa tujuan dari campaign Facebook Ads atau Google Ads Anda?

Menentukan tujuan ini cukup penting untuk juga menentukan promo seperti apa yang akan Anda gunakan.

Misalnya tujuan Anda adalah sebanyak mungkin mengakuisisi pelanggan.

Atau misalnya tujuan Anda yaitu meningkatkan volume order setiap pelanggan.

Atau misalnnya promo remarketing untuk pelanggan yang sudah membeli agar melakukan repeat order.

Setelah Anda menentukan tujuan Anda, maka Anda bisa memulai untuk menentukan promo seperti apa yang cocok agar tujuan Anda tercapai.

 

Memilih Promo yang Tepat

 

Misalnya target Anda adalah sebanyak mungkin mengakuisisi pelanggan, jadi Anda bisa mendapatkan database pelanggan yang sudah membeli.

Maka menggunakan kata "gratis" mungkin cukup untuk menarik mereka.

Anda bisa menggunakan promo gratis ongkos kirim, atau beli 3 gratis 1, beli produk A gratis produk B dan lainnya.

Atau misalnya tujuan Anda yaitu meningkatkan volume order setiap pelanggan (Average Order Value).

Maka Anda bisa menggunakan pembelian paket (product bundling) atau diskon untuk minimal pembelian tertentu.

Dengan begitu nilai rata-rata pembelian setiap pelanggan akan meningkat.

Dan mungkin lebih banyak kombinasi yang bisa Anda gunakan agar tujuan campaign iklan Anda tercapai.

Pertayaan selanjutnya, apakah setelah menentukan tujuan dan metode promosi penjualan Anda akan meningkat?

Pentingnya Sales Funnel

 

Menentukan tujuan dan memilih metode promosi juga tidak menjamin iklan Anda akan disambut baik.

Anda perlu mempertimbangkan banyak hal seperti kepada siapa Anda beriklan, sudut pandang produk Anda, dan lainnya.

Karena itu, Anda memerlukan sebuah strategi yang harus Anda siapkan sebelum beriklan.

Karena dengan strategi yang matang, membuat iklan Anda semakin dekat